如何使用Google Ads获得高质量的B2B潜在客户

了解 B2B 买家的购买过程

B2B 买家的关键字选择

登陆页面对于B2B潜在客户生成的重要性

建立目标并设置跟踪

像我们大多数人一样，B2B客户更喜欢在线研究产品和服务。如果您的目标是B2B买家，那么您的网站需要出现在搜索结果中。对于许多企业而言，这意味着需要使用Google投放广告。

但B2B领域在Google上做广告具有挑战性。对有限关键字组合的激烈竞争推高了每次点击费用（CPC）。这种挑战会给B2B营销人员带来很多麻烦，表现为每次点击费用高和投资回报率低。不过，您可以实施一些非常有效的策略来避免浪费并从付费搜索中产生高质量的潜在客户。

了解 B2B 买家的购买过程

它可以帮助您在付费搜索广告系列中定位正确的关键字。买家的购买过程始于搜索和发现。网络作为一个接触点出现在整个渠道中，在购买周期的开始和结束时以您的公司网站告终。

在付费广告中定位关键字时，您需要在渠道的开始和结束时吸引买家。选择正确的关键字并过滤掉错误的关键字将是实现这一目标的关键。

B2B 买家的关键字选择

许多B2B营销人员已经在运行Google Ads，因此可能已经拥有丰富的关键字信息和研究。也有许多公司刚刚开始使用付费搜索，在这种情况下，可能是第一次创建关键字列表。无论您在付费搜索方面的经验如何，下面有一些建议供您参考。

从头开始构建B2B关键字列表。如果您要从头开始构建关键字列表，首先创建一个客户角色，以识别您的买家是谁以及他们试图解决什么问题。有了初步列表后，有大量在线工具可以帮助您研究关键字并扩展列表。

完善您现有的B2B关键字列表。创建关键字列表并投放广告一段时间后，您可以采取一些措施来优化您的列表并阻止资金流向不合格的点击。比如使用否定关键字。您可以将否定关键字添加到您的Google帐户，以防止您的广告针对特定关键字或词组展示。

登陆页面对于B2B潜在客户生成的重要性

一旦用户点击进入您的网站，下一个理想情况是他们会以某种方式与您联系。在B2B中，这通常意味着填写在线表格或致电与销售代表交谈，有时它甚至可能意味着从网站直接销售。

为此，创建一个与用户的搜索查询相关的专用登陆页面是有益的，它包含一个带有激励措施的号召性用语。如果您要宣传一种以上的产品或服务，您应该为每个产品或服务创建一个自定义的登陆页面。

建立目标并设置跟踪

所有B2B付费搜索活动都应至少有一个与之相关的明确目标。跟踪目标将帮助您优化付费搜索活动并为付费广告分配价值。

目标应该是登陆页面的焦点，但您也可以根据您希望用户在您的网站上采取的各种操作来跟踪次要目标。这些可以包括但不限于：

• 销售量

• 潜在客户表格

• 电话

• 网络研讨会注册

• 电子邮件通讯注册

• 视频观看次数

• 白皮书下载

大多数目标都可以在Google Analytics中轻松跟踪。广告商还可以直接在Google Ads中创建目标并生成可以添加到您的网站代码或使用Google标签管理器实施的标签。也有许多第三方工具可帮助您跟踪电话销售线索并提供监听每个电话的功能，以便您评估销售线索质量。

使用付费搜索获得B2B潜在客户具有挑战性，但并非不可能。它确实要求您在发布后关注您的广告，并使用Google为其广告客户提供的一些更好的定位和优化功能。为了使您的搜索活动尽可能有效，您可以联系我们，帮您实施Google优化，提高潜在客户转化率。