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2021年B2B企业必须尝试的10个创意营销技巧

浏览数量:20     作者:本站编辑     发布时间: 2021-12-24      来源:本站

B2B企业如何开发创意营销理念?

为您的企业制定更独特的数字营销策略



人们每天都会接触到数以千计的广告,这意味着您需要尽一切努力使您的B2B品牌从中脱颖而出。


B2B企业如何开发创意营销理念?


1. 了解您的客户


在您开始大量阅读博客文章或在社交媒体上宣传之前,您需要了解您想向谁传达您的信息。毕竟,您的目标受众是您试图向其销售产品或服务的人。因此,重要的是首先要了解受众是谁,以及他们的需求。


“目标受众”或“买家角色”的话题几乎在每一次涉及营销的文章中都会被提及,那是因为它是必不可少的。客户应该是每个营销活动的基础,否则您将盲目地将广告费用花在对您的产品没有潜在兴趣的人身上。


对目标受众进行研究的优点很多。它们可以帮助您更好地了解理想客户的样子、这些客户在购买过程中将使用的接触点以及他们需要您的B2B品牌解决的问题。了解目标客户能更好地支持B2B企业的营销工作并以此获得更积极的投资回报率。


2. 给B2B的营销活动一个主题


一个有潜力的营销活动在其主题和信息上通常是一致的,它将为目标受众带来可以识别的强烈视觉风格。这些内容都应该包含相同或相似的信息,或在设计元素中辅以相同的配色方案。


主题一致可以帮助您在社媒或网站中发布的任何内容,它可以帮助B2B企业的目标客户即使在快速浏览后也依旧能认出您的品牌。


3. 通过教育提高品牌知名度


任何品牌创意营销的一个关键部分应该是教育其客户。如果潜在客户认可您的企业是您所在行业的KOL,他们将被您的品牌所吸引。这意味着当您在B2B网站和社交媒体等许多其他渠道上发布有关行业趋势和关键概念的信息内容时,他们将会被您吸引。


您的内容不仅应向客户介绍您的行业,还应提供有关您的品牌的信息。讲述企业的故事并用它与观众建立情感联系。表明您的品牌与他们具有相关性会,这能够与客户快速建立信任,并使企业与竞争对手区分开来。


4. 尝试新频道


有很多地方和很多方法可以让您的品牌脱颖而出,创意营销的格局一直在变化。新平台不断涌现,品牌必须根据目标客户注意力的集中点进行调整。


TikTok 等社交媒体应用正在兴起,不少品牌已经针对其短视频格式调整了他们的营销活动和消息传递。


如果您过去在某个特定频道上取得了成功,则表明您应该继续为其创建内容。使您在此频道上发布的内容更加多样化,并鼓励参与人们与您的品牌互动,使他们进一步询问您的产品或服务的问题。


5. 品牌所有权


有些品牌花费大量时间和金钱将他们的品牌等与一种生活方式划上等号。这不仅仅意味着在企业的营销活动期间鼓励客户与您的品牌互动,也意味着客户购买您的产品或服务后,他们可能会成为品牌的传播大使——他们对您的品牌充满热情并觉得其有必要在其圈内和圈外向旁人推荐品牌。这可能是最强大(和免费)的营销之一。


当企业创建营销活动并开始推出后,它就不再完全在企业的控制之下。客户收到您的消息后,他们可以以积极或消极的方式对其进行解释,从而对其进行不同程度的改变。当客户对您的信息拥有所有权并为您传播时,就会产生最理想的结果。


《消费者研究杂志》将这一概念称为“心理所有权”,它指出当消费者对产品如此投入以至于它成为他们自己的延伸时,就会发生这种情况。


6. 使用 Instagram 故事了解幕后故事


Instagram 是可用的平台之一,您可以使用它发布一些有助于使您的品牌更加人性化的帖子。这对于有时会进行非常专业的广告活动的 B2B 公司而言尤其重要。


7. 分享和转发用户发布的内容


当您建立品牌的社交媒体影响力时,您可能会让用户在使用您的产品时在 Twitter 或 Instagram 上的帖子中标记您的帐户。这对于B2B 品牌而言尤为重要。


这使企业有机会将观众的帖子变成他们自己的 Instagram 故事。当您的B2B企业帐户在社交媒体平台上被标记时,您将收到通知并可在您的故事中使用他们的内容。这意味着,您可以采用真实用户的视角向观众展示您的产品或服务的运作方式。


您还可以在 Twitter 上引用转发他们的帖子,向您的关注者展示您的产品的实际效果。


8. 向你的关注者询问他们的喜好


社交媒体平台最令人兴奋的功能之一是能够提出直接问题并通过调查从您的关注者那里获得即时反馈。


2018 年,西班牙汉堡王利用这个工具发挥了他们的优势,并要求他们在 Instagram 上的观众使用问题贴纸和投票给出制作他们自己的汉堡。


该公司甚至更进一步,参与投票每个人都收到了一个促销代码,可以在店内兑换他们的“定制”汉堡,汉堡王根据整体投票结果在有限的时间内出售了一个“Instagram Whopper”。该活动取得了巨大成功,展示了企业如何通过简单的 Instagram Story 民意调查吸引用户。


其他B2B品牌可以通过投票或表情符号滑块发布类似的故事亮点,以收集消费者对活动或新产品的直接反馈。


9. 宣传您的网站内容


您可能会不遗余力地为您的网站编写有意义的内容,但事实是,如果营销不当,很多人将永远不会看到它,包括您的关注者。


这就是为什么您应该在社交媒体上分享和重新利用您的网站内容,或以视觉方式显示其内容中的信息。


例如,不要写一个段落或显示博客文章的预览,只需发布标题或引人注目的统计数据,以促使读者想要了解更多上下文。这段文字,连同吸引观众注意力的图像,会让读者想要了解更多信息。


Instagram 可以轻松地使用按钮将您的网站链接到您的故事中,因此只需单击一下即可将内容查看者转变为网站访问者。


为您的企业制定更独特的数字营销策略


归根结底,B2B企业有上百万种不同的方式来营销您的品牌。从博客和社交媒体到电子邮件时事通讯和电话,不乏选择。真正的问题是,您如何创造性地营销您的品牌,使客户早看过您的一段内容后很长时间内仍能与他们保持联系?


10.将正确的营销放在正确的平台上


使用社交媒体对于任何营销活动都是必不可少的,但并非所有社交媒体平台都是平等的。在一个平台上转化、效果好的东西可能在另一个平台上会得到几乎不一样的效果。


以照片为中心的帖子在 Instagram 上很受欢迎,因为这就是Instagram 的目的:视觉化所有事。因此您以照片和视频的形式在Instagram上生产具有视觉吸引力的内容可能是一个不错的决策,尤其是当您在销售在特定情况下才会使用到的产品时。


Twitter 和 Facebook 可能允许您发布照片,但它们的重点是文本。这使 Twitter 成为与观众进行简短讨论、回答问题或简单地发布相关数据调查的好地方。互动是 Twitter 上的王道,在那里的用户欣赏品牌方的坦率和机智。


尽管某些类型的内容在每个平台上侧重的内容都不相同,但您的语气和信息应该保持一致。换句话说,无论您在何处发布内容,您都应该确保您始终处于“品牌方”的状态。


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